定制培训的新标杆-众泰领秀特训营

发布时间:2018年09月11日

这是一段极其苦涩,但之后馨香弥漫的旅程,是一次功道和众泰高管层的倾力之作! 
汽车经销商行业的咨询和培训发展每况愈下,其根本原因是缺少了真正的定制,因为定制需要实力,成本和鞠躬尽瘁! 
在这次面向厂家管理层,经销商投资人和总经理的《众泰领袖特训营》的开发历程中,功道和众泰做到了名副其实的“定制”,难,但真的做到了!

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如今,象征着功道培训课程高等级——“金狮”徽标,再次现身功道培训众泰总经理胜任力培训的讲堂上。它代表且仅代表了高质量、高水准的尊享课程,为来自众泰品牌4S店投资人及总经理送上一堂意义非凡、精彩绝伦的视听盛宴。 6月7日下午,经过四天的学习和交流,众泰汽车4S店总经理胜任力培训课程首班学员正式“毕业”,回归工作岗位,高度浓缩实战精华的培训课程,将在实际工作中帮助4S店总经理的提升终端运营能力,助力众泰48万辆年销量目标的实现。

运营能力决定业绩高度 众泰率先发力

众泰领秀特训营即众泰品牌总经理胜任力认证培训,目的是整体提升众泰汽车网络终端的营销、管理、服务等能力。该项目开始于6月4日,覆盖众泰汽车全国销售网络,共将有超过360位4S店总经理参与,其中包括120位投资人。

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“众泰汽车经过连续5年销量快速增长,目前面对的是竞争白热化的市场新态势,为了保持众泰品牌的健康发展,提升终端运营能力至关重要。4S店的能力取决于总经理的能力,终端升级必须先从总经理升级开始,这不仅仅是众泰品牌的需求,更是整个行业的需求。”众泰汽车培训部部长谢国栋说,“从首个班次的培训来看,我们各位总经理的视野开阔了、思维充实了、方法丰富了,效果是非常明显的。”

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众泰汽车培训部部长谢国栋先生4

功道培训副总经理/蒲公花大学校长赵林琳讲话

众泰领秀特训营每班次包含共4天的课程学习与模拟操练,首班23位众泰4S店总经理已“毕业”,其后仍将有7个班次陆续展开,至6月27日全部完成。

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彭涛老师正在讲授课程

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黄润老师正在讲授课程

四大模块凝聚实战精华 提升落地转化

从课程设置上,众泰领秀特训营分为四大模块,将从深化众泰品牌认知、业务指标设计、管理策略分析和售后服务价值挖掘方面全方位帮助总经理树立经营管理理念,提升业绩及盈利能力。并从中延展市场定位与精准营销、区域建设策略等18个知识领域,分检上百个方法与知识点,形成总经理能力的知识体系化支撑。

课堂学习交流气氛浓厚

品牌文化的剖析与解读,让总经理们更加清晰地认识到品牌的差异性优势,坚定了信心、明确了发展方向;精准布局课程能够让经销商掌握指标设计方法,掌握多级网络拓展与管控精髓,提升终端的区域竞争力;赋能经销商则从4S店现实问题的共性与个性入手,运用现实数据例证加管理策略分析,双向进发形成可落地执行的解决方案;售后服务价值挖掘点石成金,能够让总经理从“提升服务”的共识里巧辟蹊径,实现售后运营盈利的稳定性与持续性。10

同时,众泰领秀特训营从总经理岗位特性出发,结合功道三元训法,突出具备互联网特性的交互式授课模式。据项目总监赵林琳老师介绍,本次培训的课堂讲授部分仅占40%,多重互动、功夫训练、现场指导部分则分别占到10%、30%、20%,目的是最大程度保证培训的知识接收与落地转化。除了四大模块的学习之外,还增加《体验为王》的课程,让总经理们感受专业的试驾流程。以实车实例展现汽车销售的体验式方法、以及体验式营销的“专业”标准。

学员正在听取试乘流程讲解

“功道培训的课程打开了我们的思路,每一节课都抓住我们的痛点,并且给了我们解决痛点的方法。以前知道改善的目标,但落实到做法上总感觉思路是片段的、零碎的、各环节不匹配的,这次培训让我学会了体系化提升方法,还有具体的落地方案,突然觉得醍醐灌顶、打通了任督二脉。”西安爱购汽车4S店总经理顾园园说。

先咨询后培训 定制培训的新标杆

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“灵异”时刻环节在总经理中引起共鸣

行而有效的培训来源于定制化的方案设计。功道培训首先将终端业务拆分为6大管理维度,并对应KPI数据形成支撑体系,随后结合293家4S店的有效调研问卷、128㐇省22店的实地走访摸查,为众泰汽车提供了详实的终端运营能力报告与能力提升方案。

“灵异”时刻环节引来一片掌声

“有了充分的数据分析与调研报告,才能够按照实际需求匹配资源,组织课程开发团队、多媒体团队、培训实施团队等,实现对症下药的最佳培训效果。”赵林琳老师说,”先咨询、后培训是功道坚持的工作流程,这也是众泰汽车最终选择功道培训的原因。”

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睿智·激情·奋进,作为近年快速发展的自主品牌佼佼者,众泰汽车持续为旗下终端运营注入新思维、新动力,其创新活力也广为汽车行业与消费者瞩目。 功道培训作为汽车培训行业中的翘楚,以其极具创新性和定制化的课程开发理念,借助强大的师资团队和硬件设施,必将助力众泰汽车与其一道,共同深挖终端经销领域中新的效益增长点,使其放大成为未来引领汽车销售业的经营创新的核心动能,推进众泰48万辆年销量目标的实现,销售业绩一路长红,不断突破进取,再创新高!

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